为何日系豪华车销量方面不如德系豪华品牌 Overall sales ?

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日系车款向来都是中端市场的主力品牌,最重要是因为耐用和实惠的形象深入民心,而来到大马的豪华车市场,则是由德系牌子 Mercedes-Benz 和 BMW 主宰,虽然说 Lexus 在大马的成绩略有所成,但是和德系品牌对比还是差出一大截。究竟是什么原因,造成向来拥有耐用和实惠形象的日系牌子 Lexus 和 Infiniti ,无法做出有效的回击,反而被德系品牌一度领先呢?为何日系豪华车销量方面不如德系豪华品牌 Overall sales ?

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第一点品牌的知名度不够,在这个外国的月亮比较园的大马,而充满文化底子的 Mercedes-Benz 和 BMW 拥有崇高的品牌形象,让大马消费者觉得德国车是有钱人的象征,买到德国车就是成功的一种。尽管 Lexus 和 Toyota 的骨子内是不同,但由于同集团的架构让人觉得买 Lexus 等于买豪华 Toyota 的感觉,至于 Infiniti 在大马甚至点陪跑的状态,毫无竞争力可言。

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再来就是价格问题,Mercedes-Benz 和 BMW 选择在大马组装 CKD 化,造成车辆的售价方面一度下调,造成普遍消费者认为以往很昂贵的德国车,如今以20万至25万的价位徘徊,甚至动摇日系的中端市场,可见 CKD 化的选择是正确。反观 Lexus 因为原厂对造车质量的严苛要求,造成全部在大马贩售的 Lexus 车款都以进口方式导入,价格方面自然就水涨床高,除非是忠实粉丝,否则偏高的售价是不少人止步的原因之一。

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不仅如此日系品牌的战线不足也是其中的原因之一,有迹象显示豪华车的消费客群逐渐年轻化,三十出头的卖家崛起,对于传统的房车不感兴趣,需要一些具有个性化以及特色的车款,在这方面德系车则恰到好处。Mercedes-Benz 拥有不少入门级车款:比如 A-Class 和 CLA-Classs,年轻化的造型设计,加上动力性能和配备等,都成功吸引到年轻卖家,从小钢炮到大型房车/休旅车,肯定有一款适合你胃口!

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同时 Mercedes-Benz 在营销方面积极出击,经常以不同的形式出现在消费者的视觉内,久而久之就会形成一种熟悉感,可能短期内负担不起,但可能有朝一日你想要买部豪华车时,它会成为一个浮现在脑海的选择。

 

 

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